之前买过一本书，放在桌子上不知道被谁拿走了，一直没还。因为还没有读完，而且内容真的很不错，所以就再买一本吧。
逛了几个网络书店都没有库存了，联系到作者，她也没办法。于是想到，那就买二手的吧。
豆瓣聚集了大量的书迷，可以看到读者对书们的评价。通过那本书“27人读过”的页面，发现了对它评价比较低的豆友。然后发豆邮说明来意，几个回合后就卖下了。
由此可见，精确地找到你的目标客户，可以达到意想不到的效果。那要怎么做呢？
1.确定你要做什么
买新书？买旧书？任务不同，当然目标也就不同了。
2.你的目标在哪
新书→书店
旧书→豆瓣上读过本书的人→对书评价低，不要它了
最好是和ta相关的特定沟通渠道，这是最重要的。
3.开始和目标沟通
到了这一步事情已经差不多了，开始行动吧。
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下面介绍几个不错的案例：
1.DraftFCB《寻找一个会计》
维也纳的DraftFCB想找一名最细心的会计。他们利用网络转账向其他广告公司存入1欧元，并且在“汇款信息栏”里注明了挖角讯息。当然只有最细心的会计才会发现这笔意外转账。结果他们顺利招到最佳会计，也获得了2009嘎纳网络广告金狮奖。
2.Coffee Company《WiFi菜单》
连锁咖啡店Coffee Company提供免费的WiFi上网服务，但来这里的客人却往往连它的菜单都不看。于是广告公司THEY想到把WiFi的名称改成不停变换的销售信息。比如：“再点一杯吗？”“帮那位小姐买一杯吧！”“要不要试试红葡萄蛋糕？”。有趣的是，当客户询问现在WiFi是哪个的时候，服务员会大喊“小气鬼，再点一杯！”之类的回答。
这个案例和德国廉价航空公司的做法类似。
3.NEUROTH助听器《世上第一支耳内广告》
为了增加NEUROTH助听器的回厂检测率，奥地利维也纳广告公司Jung von Matt的创意团队把助听器本身当作媒体。他们将广告制作成mp3档案，设定当助听器电量低的时候播放：“Hello，XXX先生，我是你的助听器，真抱歉打扰你了，可是我快没电了。可以帮我换一个新电池吗？还有，你回NEUROTH的时候可不可以顺便帮我做个检查？他们有免费检查服务的。谢谢你！”如此贴心的提示让80%的助听器回厂检修。
